最近我和卖花的朋友聊得比较多，发现了很多人在卖花过程中的一些误区，结合我的个人观点，总结出了一篇文章，就当大家的谈资吧。鲜花消费属于非常典型的情感消费，鲜花不属于普通的消费品，鲜花带来的更多是情感上的满足，所以，我根据不同的花店在销售鲜花的过程中的区别，归纳出来了这个四重境界。

第一重境界，是卖商品。这一境界是大多数的花店存在的现状，我养家糊口就是通过开这家小店来实现。我把鲜花当成了水果蔬菜等普通商品来销售，因为我不会太重视每一朵花材的品质，也大多不会用高级的包装纸，门店装修也很简单。但是我的店头上都会打上“鲜花、婚庆、礼仪”等所有可以承接的业务。

第二重境界，是卖设计。我通过不断地学习掌握了更高级的心灵之手，可以拿出让人赏心悦目的作品，也非常注重每一朵精选美丽的小生命以及色彩搭配等技巧。我的门店装修也比较讲究。在我这里，你看不到成堆成堆的大量商品，而是一些精致独特的小作品和一些环境细节之间完美融合。

第三重境界，是卖生活方式。我应该都是受过良好的教育，而且，这些美丽的事物已经融入了我的生活中。我不需要在闹市区块，有固定的客群跟随着我前行。他们很注重大众喜爱而非流行的人文环境，比如使用优质材料和配件，还会非常注重每个人的体验。你在这里听到的音乐绝不是《两只蝴蝶》，而是能让心灵轻松放松的声音。而且，我会关爱这些生命，就如同对待自己身体一样珍惜它们。

第四重境界，是 sells a philosophy 当然要达到这种境界确实很难，但如果你有普世精神强大的支撑，以及坚持，那么一切都有可能。就像过去有一位前辈曾经说，她最大的愿望是，让这些生长自自然间的事物进入到每一个家庭。她至今仍然坚持这条路，不断探索新方法以实现这一梦想。

所以分出四重境界，就是为了告诉大家，你目前所处哪个阶段，你就会拥有那个阶段所能拥有的客户群体。