最近我和卖花的朋友聊得比较多，发现了很多人在卖花过程中的一些误区，我结合自己的观点，总结出了一篇文章，就当大家的谈资吧。鲜花消费属于非常典型的情感消费，鲜花不属于普通的消费品，鲜花带来的更多是情感上的满足，所以，我根据不同的花店在销售鲜花的过程中的区别，归纳出来了这个四重境界。

第一重境界，是卖商品。我认为这种境界是大多数的花店存在的现状，我们养家糊口是这一类人群开花店的目的，他们把鲜花当成了水果蔬菜等普通商品来销售。他们不会太重视 花材 的品质，也大多不会用高级的包装纸，门店装修也很简单。但是我们的大多数人的店头上都会打上，“鲜花、婚庆、礼仪”等所有可以承接的事务。

第二重境界，是卖设计。我通过不断地学习掌握了更高级的人工设计，可以拿出让人赏心悦目的作品，也非常注重 花材 的品质以及色彩搭配等技巧。在这类人群我们的门店装修也比较讲究。在我们这里往往并看不到成堆成堆的人造植物，而是一些作品和一些环境搭配。

第三重境界，是卖生活方式。我应该都是受过良好的教育，而且，人们对我的工作已经融入了他们自己的生活中。我在不在闹市无所谓，因为我会有固定的客群。我很注重大理内环境，比如使用材料与配件，还会非常注重大理者的体验。在我这里放音乐，但绝不是《两只蝴蝶》。我会关爱每一朵人的生命，就如同爱我的身体一样。

第四重境界，是卖理念当然我觉得想要达到这种境界是非常难的是必须要有普世精神和强大的支撑以及坚持才可以做到。如同原来一位前辈讲过，她最大的心愿就是，让美丽进入每个家庭，她至今仍在这条路上坚持。这只所以分出四重境界，是为了告诉大家，你目前是在哪个境界，你就会拥有哪个领域的人群。你现在正在哪里？你想成为什么样的人呢？