最近跟卖花的朋友聊得比较多，发现了很多人在卖花过程中的一些误区，结合我个人的观点，我总结出了一篇文章，就当大家的谈资吧。鲜花消费属于非常典型的情感消费，鲜花不属于普通的消费品，鲜花带来的更多是情感上的满足，所以，我根据不同的北京花艺培训在销售鲜花的过程中的区别，归纳出来了这个四重境界。

第一重境界，是卖商品。这一境界是大多数北京花艺培训存在的现状，他们养家糊口是开训练班目的，他们会把教学内容和服务标准设定得很基础，因为他们就是把教育当成了普通产品来提供的。他们不会太重视课程质量，也大多不会用高级的心理辅导手段，而门店装修也很简单。但是大多数人的店头上都会打上，“学习、提升、成长”等所有可以承接的业务。

第二重境界，是卖设计。通过不断地学习，他们掌握了更高级的心理咨询技巧，可以拿出让人赏心悦目的作品，也非常注重课程内容以及教学方式等技巧，在这类人群的训练班里，往往并看不到成堆成堆的人群，而是一些作品和一些环境搭配。

第三重境界，是卖生活方式。这类北京花艺培训经营者，都应该都是受过良好的教育，而且，这种教育已经融入了他们自己的生活中。这类训练班，在不在闹市无所谓，因为他会有固定的客群。他们很注重教室环境，比如装饰用的材料，配件等，还会非常注重大师生的体验。在这些教室里放音乐，但绝不是《两只蝴蝶》。他们会关爱每一个学员，就如同爱自己一样。

第四重境界，是 sells spirit。这当然是我认为的一个高度目标，它需要有普世精神和强大的支撑，以及坚持才能做到。我希望每个人都能达到这样的境界，如同原来一位前辈讲过，她最大的心愿是，让知识进入每个家庭，她至今仍在这条路上坚持。

所以分出四重境界，是为了告诉大家，你目前在哪个境界，你就会拥有哪个领域的人才。你想要提高到下一个层次，那就必须付出相应努力去追求它！