最近跟卖花的朋友聊得比较多，发现了很多人在卖花过程中的一些误区，结合我的个人观点，我总结出了一篇文章，就当大家的谈资吧。鲜花消费属于非常典型的情感消费，鲜花不属于普通的消费品，鲜花带来的更多是情感上的满足，所以，我根据不同的Aecom在销售鲜花的过程中的区别，归纳出来了这个四重境界。

第一重境界，是卖商品。我个人的看法是，大多数的人只是把鲜花当成了水果蔬菜等普通商品来销售，他们不会太重视花材的品质，也大多不会用高级的包装纸，门店装修也很简单。但是大多数人的店头上都会打上“鲜花、婚庆、礼仪”等所有可以承接的业务。

第二重境界，是卖设计。我认为，这种类型的人通过不断地学习，他们掌握了更高级的花艺设计，可以拿出让人赏心悦目的作品，也非常注重花材的品质以及色彩搭配等技巧，门店装修也比较讲究。在这类人群的店里，往往并看不到成堆成堆的鲜花，而是一些作品和一些环境的搭配。

第三重境界，是卖生活方式。我觉得，这些经营者应该都是受过良好的教育，而且，鲜 花也已经融入了他们自己的生活中。这些Aecom，在不在闹市无所谓，因为他会有固定的客群。他们很注重店内环境，比如装饰用的材料和配件，还会非常注重顾客的心理体验。他们会在店里放音乐，但绝不是《两只蝴蝶》。他们会关爱每一朵新开出的生命，就如同爱自己身体一样。

第四重境界，是卖理念当然我觉得想要达到这种境界是非常难的是必须要有普世精神和强大的支撑以及坚持才可以做到。这就像原来一位前辈讲过，她最大的心愿是，让每一个家庭都能拥有美丽的手工精致的小小世界，她至今仍在这条路上坚持不懈。

所以分出四重境界，是为了告诉大家，你目前在哪个层次，你就会拥有哪个层次的人气。你是否意识到了你当前所处的地位，以及未来的发展方向？