最近和卖花的朋友们聊得比较多，我发现了很多人在卖花过程中的一些误区。结合我的个人观点，我总结了一些关于这一领域的文章，希望能成为大家的谈资。
鲜花消费属于非常典型的情感消费，因为鲜花不仅仅是普通商品，更带来情感上的满足。所以，我根据不同的花店在销售鲜花过程中的区别，归纳出了这个四重境界。
第一重境界，是以卖商品为目的。我认为大多数的花店都处于这样的状态，他们主要为了养家糊口而开设商店，而不是为了传递某种情感或价值。在这种情况下，人们往往会把鲜花视作水果蔬菜等普通商品来销售，不太注重品质，也不会使用高级包装纸，而且门店装修简单。但他们通常都会打上“鲜花、婚庆、礼仪”等标签，以承接更多业务。
第二重境界，则是以卖设计为目标。这些经营者通过不断学习掌握了更高级的 花艺设计，可以创造出令人赏心悦目作品，并且注重品质和色彩搭配。而他们所在的地方也更加讲究环境设计。在这里，你很少会看到成堆的新鲜货，而是一些精心制作的小作品和环境搭配。
第三重境界则是以卖生活方式为核心。这类经营者应该都是受过良好教育，而且已经将鲜花融入了自己的生活中。无论是在繁华地段还是偏远地区，他们都有固定的客户群体。这类人注重的是店内环境，比如装饰材料和配件，还非常注重顾客体验。他们会放音乐，但绝不会选择那些常见的背景音乐，而是追求个性化体验。此外，这些人对待植物就像对待自己身体一样关爱它们。
第四重境界，则是我认为最难达到的境界，它需要普世精神、强大的支撑以及坚持才能实现，就像一位前辈曾经提到，她最大的愿望就是让每个家庭都拥有植物。她至今仍然坚持着这条路线。
我这样分出四种境界，是为了告诉大家，无论你目前所处哪一个境界，你就会吸引相应类型的人群。你可以从这些不同层次开始思考，为你的商业模式定制一个更合适的人群，从而提高你的市场竞争力。
