我最近与卖花的朋友交流得比较频繁，发现许多人在销售鲜花过程中存在一些误解。我结合自己的观点，将这些经验总结成一篇文章，以供大家参考。

鲜花消费属于情感消费的典型范例，它不仅仅是一种物质商品，更是情感上的满足源泉。因此，我根据不同类型的花店在销售鲜花时所采取的方法和态度，归纳出了四个境界，每一个境界都有其特定的客户群体和商业模式。

第一重境界，是简单地卖商品。这类花店通常以养家为目的，他们将鲜花视作普通商品，不太注重品质和包装。门店装修也相对简单，但他们会承接各种业务，如婚庆、礼仪等。

第二重境界，是通过设计来卖。在这一层次，经营者掌握了更高级的flower arrangement技巧，并注重品质和色彩搭配。门店装修讲究，这些地方更多的是展示作品而非堆积大量鲜花。

第三重境界，则是卖生活方式。这类经营者受过良好教育，将鲜花融入生活中。无论是否位于繁华地段，他们都有一定客群。他们注重环境设计、材料选择，以及顾客体验。此外，他们关爱每一朵花，就如同关爱自己一样。

第四重境界，是传递理念。这是一个极其难以达到的状态，需要普世精神、强大支撑以及坚持不懈。此处提及的是前辈的一位，她致力于让每个家庭都能拥有鲜花，也一直坚持这条道路。

我设立了四个境界，就是为了引导人们认识到自己目前所处的地位，并且能够吸引相应层次的人群。如果你希望你的商业模式得到提升，可以从这些不同的角度去思考如何调整你的策略，以适应市场需求并赢得更多客户。